2024年6月10日 星期一

方祖涵/運動場的故事性行銷


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2024/06/08 第2935期 | 訂閱/退訂 | 看歷史報份
 
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方祖涵/運動場的故事性行銷
從六月開始,聯合航空推出新系列機艙過夜包,以一支英國職業足球隊當作主題。過夜包是給長程國際線貴賓的贈品,因為對象是豪華經濟艙以上座位的乘客,航空公司通常都會各盡巧思,不但要由名牌廠商製作,偶爾還要跟上流行,像星際大戰、漫威電影等等,可是這回的足球主題卻有點不同。

不同之處,是這支足球隊並非在英超四連霸的曼徹斯特城,不是歷史悠久的兵工廠或曼聯,甚至不是甚麼頂尖球隊。它是雷克斯漢姆足球俱樂部,目前參加的是甲級聯賽,在英國僅是第三層級,換句話說,至少有四十四支英超或英冠球隊比它高等。

為何航空公司要跟次等球隊聯名呢?雷克斯漢姆足球俱樂部雖然只有甲級資格,可是這支百年歷史球隊卻帶著豐富故事性。一年多以前,雷克斯漢姆連乙級聯賽都搆不上,球迷卻看著它一路過關斬將,先是在第五級全國聯賽拿下冠軍登入「英乙」,再以第二名成績進軍「英甲」,完成連續兩季升級神奇紀錄。

在新冠疫情期間,以「死侍」系列電影聞名的萊恩雷諾斯與電視明星羅布麥克亨尼,共同跟球迷信託基金買下這支球隊,他們不但為球隊帶來更多資金,更藉拍攝實境影集,讓雷克斯漢姆開始累積各地球迷關注,比賽甚至突破ESPN最多串流觀賞紀錄。聯合航空從去年起成為球隊贊助商,這次推出限量冠名過夜包,應該會有不少收藏家願意高價購入,商務艙乘客還會拿到看似球衣的過夜睡衣,更是奇貨可居。

職業運動不分層級,都有讓人心動的感人故事。

美國大學棒球第三級季後賽平常乏人問津,今年也因為一支即將消失的球隊而受矚目。伯明罕南方學院一八五六年創校,在一百六十八年後,終於因為招生不足而決定關門。五月底是學校存在的最後一天,棒球隊卻還在季後賽奮戰。如果他們得到分區冠軍,等到全國冠軍賽期間,這些球員就將成為大學棒球史上第一支「沒有學校的球隊」。

比賽前夕,球隊有九名球員食物中毒,其中兩名甚至需要住院。結果剩下的球員竟然還是擊敗了對手,正式帶領球隊進軍全國冠軍賽,創下奇特的歷史紀錄。球隊主戰投手德瑞克是大聯盟前強打亞當拉洛許之子。十一年前,亞當因為白襪不讓德瑞克進球隊休息區,竟憤然放棄高薪退休;現在兒子長大了,正寫著自己的故事。這些「前」伯明罕南方學院球員在網路為冠軍賽費用募款,數以千計的陌生人很快就幫助他們達標,接下來的比賽也會有更多觀眾與媒體關注。

雷克斯漢姆與伯明罕南方學院這兩支球隊,雖然經濟規模不同,故事性行銷之魅力卻都清晰可見。從另一個角度來看,到處都有機會出現下一段讓人心動、充滿商機的情節,等著更多人去編織,更多人去譜寫。(作者為運動文學作家)

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楊永明/台灣武力自衛:第一槍≠第一擊


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2024/06/10 第2937期 | 訂閱/退訂 | 看歷史報份
 
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楊永明/台灣武力自衛:第一槍≠第一擊
面對兩岸關係與台海情勢急遽變化,特別是對岸飛機與船艦日益接近台灣的巡航動作,國防部長顧立雄上周在立法院外交及國防委員會答詢。立委詢問「第一擊」概念與定義,顧立雄回應:「我們沒有第一擊,只有共軍對我們發動第一擊,我們只有自衛權的行使;基本上任何飛航實體未經許可進入我十二浬領空海,我方就會合比例地自衛反擊」。

顧立雄再強調「只有共軍對我們發動第一擊」,我們是行使自衛權。而共軍第一擊的定義,就是「攻擊我戰航機艦設施、本外離島,或者任何飛航實體未經許可進入我十二浬的領空及領海」。

隔日此議題發酵,記者追問下,顧立雄補充:「基本上,任何飛航實體未經許可進入我領空、領海,我方就會視威脅程度,合比例地自衛反擊。相關處置規定都已在『突發狀況處置規定』做完整律定,但這部分不宜對外公開」。

顧立雄部長先後說明內容明確表示:首先,我方不會採取第一擊,亦即在兩岸軍事上,除非遭受對岸的第一擊或進入十二浬領海領空且有威脅,我方不會主動攻擊。

其次,將對岸第一擊的定義,除了遭受攻擊我戰航機艦設施、本外離島的軍事攻擊外,明定對岸「任何飛航實體未經許可進入我十二浬的領空及領海」(應該是「飛航或船艦實體」),也是共軍行使第一擊的認定範圍。

第三,面對日漸擴大成常態的灰色地帶行為,我方將對岸第一擊的認定設在「十二浬領海領空」和「威脅程度」的雙重認定,才會採取「合比例」武力自衛反擊。

然而,對於我方採取武力自衛行為的說法,延伸以下問題:

一、明定十二浬領海與領空界線,是否為退守防禦?對於在十二浬外的可能威脅實體採取默認態度?其實,去年國防部曾表示,國防部已與海巡署合作,只要解放軍船艦突破我二十四浬防線,海軍艦艇將與海巡艦艇聯合包抄迫使其轉向,此項作法後續是否維持不變?

二、「威脅程度」的認定標準為何?如何採取「合比例」武力自衛反擊?顧部長說,這部分的相關處置規定都已在「突發狀況處置規定」做完整律定,但是「法律上」的規定與「戰場上」的認定很難一致,現場指揮官的責任重大!

三、顧部長說法雖然引用聯合國憲章第五十一條規定,指出「武力自衛」非第一擊,但如進入「十二浬領海領空」、且具「威脅程度」,將可能採取「第一槍」的自衛反擊;此時,「第一槍」不等於「第一擊」,因我方認定是對方先採第一擊,我方才採第一槍自衛行為。

然而,在兩岸關係與台海軍事上,第一擊是我方認定,第一槍是事實發生,如果雙方對於威脅認定不同,是否會導致兩岸軍事緊張提升?此時的威脅認定、開第一槍,以及隨即的公開說明,是否也在「突發狀況處置規定」之中?

例如前日發生的陸無人機闖金門空投傳單稱「給灣灣部隊送溫暖」 ,類似事件如被認定具有威脅性(現場認為非空投傳單,可能是炸藥),我方認定對岸採取第一擊,因此下令開第一槍擊下無人機,後發現該無人機僅攜帶傳單,此時應該要站在武力自衛角度支持現場部隊,但也可能開啟兩岸軍事緊張的一頁!(作者為中國文化大學社科院講座教授、國安會前副秘書長)

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