| (五) Comparethemarket
是從英國導入的比價網站，國外地廣人稀，個人性險種幾乎都是網路投保，強調「比價、購買、省錢」(Compare, Buy, Save!)的免費服務。主要特點如下：
1. 透過填寫線上投保問題，即能蒐集投保所需相關資料並推薦合適產品。
2. 幾分鐘內即可完成比價並依價格高低依序列出相關保險公司供選擇。
3. 若有問題詢問，可提供即時專家支援。
這種經營模式較適合保險代理人公司。若台灣保險公司擔心會流於價格戰，可改為依據客戶預算再重報保險組合。
(六) 眾安保險
是由螞蟻金服、騰訊、中國平安等企業出資設立，在「保險+科技」雙引擎驅動戰略下，以7年時間，於2020年躋身大陸財險十強，邁上穩定獲利。主要特點如下：
1. 追求有質量的增長
綜合成本率接近100%，依靠投資收益能夠相對穩定獲利。此外，業務結構進一步優化，自有平台收入占比提升。
2. 打造保險科技龍頭
科技輸出業務持續增加，協助建構產業新基礎建設。
3. 獲得網路醫院牌照
透過眾安網路醫院，完善「醫+藥+保」服務，實現產品從低頻健康保障向高頻醫療服務升級。
為了「引客」，對於通路的依賴是不可避免的，但眾安致力於發展自有平台，實現從產品營運到用戶營運的轉變，有利於「迎客」與「留客」。
從前述的國外網路保險案例，可省思每個案例的亮點、成功之處與潛在風險，作為數位保險發展方向之參考。
陳素敏顧問簡介 
|
沒有留言:
張貼留言